首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。
指主要产品和服务，可突出研发水*、获得专利等方面。也可以举一些合作案例，比如与哪些大品牌客户合作，以证明自身实力、提升品牌价值。
二、主要材料投入分析
（一）要以市场为导向，客户需求为依托，方案为基础，前提规划。要充分结合自身优势，实地考察，做出一个**优质规划，打 — Don Quixote
（一）要以市场为导向，客户需求为依托，方案为基础，前提规划。要充分结合自身优势，实地考察，做出一个**优质规划，打
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